Trong Marketing có một thuật ngữ gọi là “4P” bao gồm: Product (sản phẩm); price (giá cả); location (phân phối); promotion (khuyến mãi). Một chiến lược phân phối được xác định rõ ràng là yếu tố quyết định đến sự thành công trong kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Vậy chiến lược phân phối là gì? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu thêm.

Chiến lược phân phối là gì?

Chiến lược phân phối là gì? Chiến lược phân phối được hiểu một cách đơn giản là hệ thống các hoạt động chuyển giao sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất, thông qua các trung gian, đến nơi tạo điều kiện thuận lợi nhất, đưa sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng.

Chiến lược phân phối phổ biến hiện nay

Phân phối đại chúng

Cách thức mà nhà sản xuất (nhà cung cấp) phân phối sản phẩm và dịch vụ của họ cho càng nhiều trung gian càng tốt. Chiến lược phân phối này phù hợp với các sản phẩm tiêu dùng thông thường nhất như thực phẩm tươi sống, rau xanh, đồ gia dụng, nước giải khát…

Phân phối độc quyền

Chiến lược phân phối độc quyền hạn chế số lượng trung gian, dễ dàng quản lý, bảo vệ hình ảnh thương hiệu và tránh thất thoát thông tin. Nhà sản xuất lựa chọn nhà phân phối độc quyền tại khu vực thị trường và khi nhà sản xuất ký kết hợp đồng phân phối độc quyền với nhà phân phối thì nhà sản xuất không được bán sản phẩm cho nhà phân phối khác. Tương tự như vậy, nhà phân phối được độc quyền phân phối sản phẩm của nhà sản xuất không được phân phối hoặc bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà nhà sản xuất kinh doanh. Hình thức phân phối này được sử dụng cho những hàng hóa đắt tiền, hàng hóa đòi hỏi nhiều dịch vụ hoặc công nghệ cao như ô tô, thiết bị điện tử, mỹ phẩm y tế.

Phân phối chọn lọc

Đây là phương thức trung gian giữa hai phương thức phân phối đại chúng và phân phối độc quyền. Nhà sản xuất không phải bỏ ra nhiều chi phí, không phải phân tán nguồn lực để phủ khắp các nơi tiêu thụ sản phẩm, nhà phân phối được lựa chọn dựa trên tiềm năng bán hàng, sản phẩm được phân phối là ý tưởng và cân nhắc của khách hàng. Hình thức này phổ biến ở các con phố hoặc trung tâm thương mại. Các thương hiệu như H&M, Zara, Pull&Bear… hiện được các nhà sản xuất cân nhắc kỹ lưỡng khi mở cửa hàng (đối tượng được cho là có nhu cầu tiêu dùng cao và thuận tiện nhất cho việc phân phối sản phẩm đến khách hàng).

3 cách để chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp của bạn

Chiến lược phân phối là gì? Cách xác định chiến lược phân phối phù hợp Để phát triển một chiến lược phân phối bán hàng mạnh mẽ, trước tiên bạn nên xác định và nghiên cứu chiến lược nào là tốt nhất cho sản phẩm của mình. Bạn có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng hay bạn phải thông qua các nhà bán buôn và bán lẻ? Trong hầu hết các trường hợp, bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất. Do đó, nhiều nhà sản xuất chọn bỏ qua việc bán buôn hoàn toàn và bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Phân tích khách hàng mục tiêu để định vị Bạn cũng nên xem xét đối tượng của mình khi xác định chiến lược phân phối phù hợp. Nhu cầu của khách hàng là gì? Tần suất họ ghé thăm sản phẩm của bạn như thế nào? Câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược bạn chọn sử dụng. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn có thể không nhận được câu trả lời rõ ràng ngay lập tức và các doanh nghiệp thường phải liên tục học hỏi từ quá trình phân tích, thử nghiệm và học tập đối tượng. Đánh giá và thích ứng Đánh giá hiệu suất của từng chiến lược là rất quan trọng để cải thiện kế hoạch của bạn. Nhiều doanh nghiệp đánh giá chiến lược của họ bằng cách sử dụng mô hình lợi nhuận chiến lược kiểm tra các chỉ số hoạt động tài chính và chỉ số hoạt động hậu cần chính để hiểu hiệu quả của các trung gian trong các phân khúc thị trường. Phân phối sản phẩm của bạn. Để duy trì mối quan hệ bền chặt với người mua và người bán, nhiều doanh nghiệp cũng thường xuyên tiến hành khảo sát mức độ hài lòng để đo lường mức độ hài lòng của đối tác. Khi được kết hợp với nhau, các chỉ số này sẽ cung cấp cho bạn một bức tranh toàn cảnh về chiến lược phân phối của bạn và cách cải thiện nó.

Kết luận

Trên đây là các bước phân tích và cách chọn chiến lược. chiến lược phân phối là gì? Bạn đọc có thể tham khảo nội dung trên, từ đó đưa ra kế hoạch phát triển lâu dài của công ty. Chúc may mắn.