Market challenger là gì – Người thách thức thị trường, thường là người mới tham gia với sản phẩm mới hoặc đối thủ cạnh tranh thứ 2 hoặc thứ 3 muốn nhảy lên vị trí dẫn đầu thị trường. Người thách thức thị trường phải hiểu đối thủ và hiểu thế mạnh của họ. Vì đây là sự cạnh tranh trực tiếp về nhiều mặt Để làm được điều này, trước tiên những người thách thức thị trường phải xác định các chiến lược và mục tiêu tấn công cụ thể. Một số chiến thuật để tấn công các nhà lãnh đạo thị trường người theo dõi

Tấn công trực diện – Phong cách tấn công trực tiếp

Đây là một cuộc tấn công khá mạnh mẽ vào các nhà lãnh đạo của các sản phẩm tiềm năng thị trường, quảng cáo tăng cường, chiến lược giá cả và hệ thống phân phối. Đó là một cách toàn diện, nhiều mặt để nhanh chóng đạt được vị trí hàng đầu. Và chi phí và rủi ro cao. Thông thường, để giảm chi phí cạnh tranh, các công ty thường thay đổi bao bì sản phẩm để cập nhật và cạnh tranh trực tiếp về giá …

Flank Attack – Tấn công bên sườn (Flank)

Tập trung vào các kênh phân phối và nhu cầu của khách hàng để phân khúc thị phần theo nhân khẩu học hoặc địa lý. Các doanh nghiệp thường tìm ra những khoảng trống trên thị trường mà không được các nhà lãnh đạo thị trường cải thiện tốt. Ví dụ, sản phẩm của người dẫn đầu thị trường rất tốt và giá cả hợp lý, nhưng dịch vụ giao hàng kém, đó là cơ hội cho kẻ thách thức gia nhập thị trường và phản ứng.

Siege – bao vây- hiểu thêm về market challenger là gì

Tấn công bỏ qua – Bypass Attack

Đó là một chiến lược tốt không đánh thẳng vào người dẫn đầu, mà thay vào đó là cố gắng thay đổi công nghệ để phục vụ một phân khúc thị trường mới hoặc buộc người dẫn đầu phải thụ động và phải tuân theo.

Guerrilla Attack – Tấn công du kích

Đó là chiến lược phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách chống lại những người chơi có uy tín và doanh số bán hàng lớn. Theo cách này, từ nhu cầu thị trường đến thông tin kịp thời, đáp ứng một số ít khách hàng chuyên nghiệp, người lãnh đạo không thể cung cấp tất cả các dịch vụ. Kết hợp các chiến thuật, ta có được các biện pháp phối hợp sau: 2 1. Giảm giá (chiết khấu). 2. Giá thấp là tốt – sản phẩm cấp thấp 3. Giá cả Uy tín – Cạnh tranh. Sản phẩm tốt hơn và giá rẻ hơn. 4. Sự khuếch tán sản phẩm – Đưa ra sản phẩm với nhiều sự đa dạng, sự lựa chọn hoặc chức năng hơn so với người dẫn đầu. 5. Cải tiến sản phẩm – sản phẩm đột phá 6. Cải tiến phân phối – Phát triển các kênh phân phối mới, sáng tạo hơn. 7. Giảm chi phí sản xuất – giảm chi phí sản xuất để có giá cạnh tranh hơn 8. Quảng cáo Chuyên sâu – Ngân sách quảng cáo và khuyến mãi lớn hơn. Hy vọng bài viết trên sẽ cho mọi người hiểu thêm về market challenger là gì