Định giá sản phẩm là một quá trình phức tạp đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng. Ngoài việc đảm bảo giá bán của mỗi sản phẩm có thể bù đắp chi phí sản xuất, tiếp thị, nhân sự và mang lại lợi nhuận, cũng cần tính toán làm sao để chứng tỏ uy tín thương hiệu và làm thế nào để cạnh tranh với đối thủ. Trong bài viết sau, chúng tôi sẽ tóm tắt các chiến lược giá và phương pháp định giá phổ biến nhất hiện nay. Mời các bạn cùng theo dõi!

Chiến lược định giá là gì?

Chiến lược giá là một chiến lược hoặc chiến lược vạch ra hướng giá của sản phẩm / dịch vụ nhằm giúp doanh nghiệp, cửa hàng hoặc cá nhân đạt được một hoặc nhiều mục tiêu tiếp thị (bán hàng, tăng thị phần, tối đa hóa lợi nhuận…) Đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm / dịch vụ tại một thời điểm cụ thể.

Phân biệt các chiến lược giá và phương pháp định giá sản phẩm?

Trong Marketing, cần phân biệt rõ các khái niệm chiến lược giá và phương pháp định giá sản phẩm, vì hai khái niệm này gần giống nhau và dễ bị nhầm lẫn nếu không định nghĩa rõ ràng. Chiến lược định giá Phương pháp định giá sản phẩm Đặt định hướng giá cho một thời kỳ cụ thể để doanh nghiệp đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình. Các đại diện là: chiến lược định giá thâm nhập thị trường, chiến lược định giá lướt qua, v.v. Đó là cách giúp doanh nghiệp xác định được mức giá cụ thể của sản phẩm. Đại diện là một phương pháp định giá: định giá hòa vốn, định giá tăng giá, v.v.

Chiến lược định giá thị trường

Chiến lược định giá sản phẩm mới trong tiếp thị

Đọc lướt chiến lược giá Nguyên tắc chung của các chiến lược định giá hớt váng là khi sản phẩm vừa được tung ra thị trường, doanh nghiệp sẽ định giá càng cao càng tốt để tối đa hóa lợi nhuận từ lượng khách hàng hiện có. Hãy tiêu tiền vào sản phẩm đó. Vì vậy, chiến lược đó là một phần của chiến lược định giá sản phẩm mới trong tiếp thị. Chiến lược đào vàng hầu hết được sử dụng cho các sản phẩm thuộc lĩnh vực công nghệ có vòng đời ngắn. Các công ty sản xuất là những nhà nghiên cứu và phát triển, và đưa công nghệ mới vào cuộc sống là một trong những cách để định giá sản phẩm. Thâm nhập thị trường Nguyên tắc chiến lược định giá Các nguyên tắc của chiến lược định giá thâm nhập thị trường hoàn toàn ngược lại với các nguyên tắc của chiến lược định giá lướt qua. Các công ty sẽ sử dụng mức giá thấp nhất có thể khi giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường nhằm chiếm được nhiều thị phần nhất có thể. Các doanh nghiệp sẵn sàng chịu lỗ trong giai đoạn này để đạt được thị phần mục tiêu. Sau đó, dần dần đưa giá sản phẩm trở lại mức có thể giúp người bán có lãi chính là cách định giá sản phẩm.

Nhóm các chiến lược định giá theo gói, hỗn hợp sản phẩm (product mix)

Chiến lược định giá dòng sản phẩm Chiến lược giá đi kèm cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn hơn. Một số doanh nghiệp tùy chỉnh một sản phẩm / dịch vụ ban đầu thành nhiều phiên bản, thường được đặt hàng từ phiên bản ít giá trị nhất đến phiên bản có giá trị nhất. Trong trường hợp này, tất cả các phiên bản được gọi chung là dòng sản phẩm. Dựa trên giá trị gia tăng của sản phẩm / dịch vụ, doanh nghiệp cũng sẽ xác định mức tăng giá tương ứng để định giá sản phẩm. Một ví dụ điển hình là chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk. Chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk là tập trung phát triển các dòng sản phẩm dựa trên các phân khúc khách hàng khác nhau.

Chiến lược định giá đơn giản dựa trên chi phí

Có thể cho rằng, chiến lược định giá dựa trên chi phí là phương pháp định giá dễ dàng nhất. Bạn chỉ cần tính toán tất cả các chi phí và cộng thêm mức lợi nhuận mong muốn để có giá bán của sản phẩm. Công thức là: Giá 1 sản phẩm = chi phí sản xuất + chi phí bán 1 sản phẩm + lợi nhuận kỳ vọng từ việc bán 1 sản phẩm Tuy phương pháp này khá phổ biến và có ưu điểm là dễ tính toán, dễ xác định mức lợi nhuận đạt được nhưng vẫn tồn tại một số nhược điểm. Cụ thể, cách tiếp cận này không tính đến các yếu tố như sở thích của khách hàng, hình ảnh thương hiệu và sự cạnh tranh. Ngoài ra, cách tính này cũng bỏ qua phần lớn quy luật cung cầu

Chiến lược định giá tâm lý

Có nhiều lý do khiến doanh nghiệp định giá sản phẩm / dịch vụ của mình cao hơn sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Một lý do là chiến lược định giá tâm lý dựa trên tâm lý của khách hàng, không phải giá trị của sản phẩm / dịch vụ. Ví dụ: Bạn cần một luật sư và đã được giới thiệu đến hai luật sư với mức phí $ 40 / giờ và $ 100 / giờ. Tuy nhiên, bạn có thể không đưa ra lựa chọn ngay lập tức, nhưng nhận định ban đầu của chúng tôi hầu hết là chọn luật sư có giá cao hơn sẽ tốt hơn.

Khái quát hóa

Sau khi tìm hiểu về các chiến lược giá, phương pháp định giá và tiêu chuẩn, chúng ta có thể thấy rằng việc áp dụng chúng phụ thuộc vào tình hình và mục tiêu của công ty. Tuy nhiên, tất cả các phương pháp hoặc chiến lược định giá, mục tiêu định giá cũng có thể gây ra thiệt hại nếu thực hiện sai cách. Vì vậy, việc chuẩn bị và phân tích kỹ lưỡng là điều kiện tiên quyết. Chỉ khi đó, một phương pháp định giá thành công mới có thể làm tăng doanh số, tăng cạnh tranh và giá trị vị thế, và đưa công ty ngày càng phát triển hơn.

Câu hỏi thường gặp

Chiến lược định giá là gì?

Một chiến lược hoặc chiến lược phác thảo hướng giá của sản phẩm / dịch vụ để giúp doanh nghiệp, cửa hàng hoặc cá nhân đạt được một hoặc nhiều mục tiêu định giá tiếp thị (doanh số, thị phần, đa lợi nhuận tối đa …) chủ yếu thông qua mức giá hợp lý cho sản phẩm tại một thời gian cụ thể / Phục vụ.

Sự khác biệt giữa chiến lược định giá và phương pháp định giá là gì?

Cần phân biệt rõ ràng giữa khái niệm các chiến lược giá trong marketing và phương pháp định giá sản phẩm, vì hai khái niệm này có những điểm tương đồng trong việc áp dụng giá hợp lý cho sản phẩm / dịch vụ, dễ bị nhầm lẫn nếu không quy định cụ thể.