Thâm nhập thị trường là một thuật ngữ rất quen thuộc trong tiếp thị và bán hàng. Đặc biệt là đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp hoặc khởi nghiệp trong lĩnh vực mới. Để mở rộng hoạt động kinh doanh, bạn cần nắm vững thâm nhập thị trường là gì và tầm quan trọng của nó cũng như các chiến lược xâm nhập thị trường đơn giản và hiệu quả. Các chuyên gia của chúng tôi sẽ giải đáp những kiến ​​thức này cho bạn trong bài viết dưới đây

Thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường là hành động bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một thị trường mới. Khả năng thâm nhập thị trường được đo lường bằng tổng lượng hàng hóa và sản phẩm mà khách hàng sử dụng so với quy mô của thị trường mục tiêu. Hiểu một cách đơn giản, thâm nhập thị trường là cách để các công ty đánh giá mức độ tiềm năng của thị trường và vị thế của mình để quyết định có giành được thị phần thông qua các chiến lược kinh doanh hay không. Nếu khối lượng thị trường lớn, doanh nghiệp mới dễ chiếm thị phần, nhưng nếu thị trường bão hòa, doanh nghiệp mới khó tăng doanh thu. Thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Tầm quan trọng của chiến lược xâm nhập thị trường

Chiến lược xâm nhập thị trường là chiến lược của doanh nghiệp nhằm tăng thị phần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên một thị trường mới thông qua chiến lược marketing. Việc phát triển chiến lược xâm nhập thị trường giúp các công ty hiểu được đặc điểm thị trường của sản phẩm, mức độ hài lòng của khách hàng và tâm lý mua hàng của khách hàng. Ngoài ra, với chiến lược xâm nhập thị trường này, thông tin thị trường về tiêu thụ sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng có thể được nắm bắt một cách rõ ràng. Do đó, doanh nghiệp đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp hơn.

Khi nào nên sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường?

Để chiến lược xâm nhập thị trường trở thành một chiến lược tiên phong hiệu quả, một chiến lược cạnh tranh đặc biệt có lợi cho doanh nghiệp, bạn nên áp dụng chiến lược này trong một số trường hợp sau: Khi thị trường hiện tại chưa bão hòa với một loại dịch vụ hoặc sản phẩm nhất định. Khi có sự gia tăng đáng kể trong việc sử dụng sản phẩm của khách hàng hiện tại. Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh chính của bạn đang giảm, mức tiêu thụ trong toàn ngành đang tăng lên. Khi chi phí bán hàng và tiếp thị trong quá khứ có quan hệ mật thiết với nhau. Khi quy mô kinh tế tăng lên, nó cung cấp cho các công ty một lợi thế cạnh tranh cơ bản.

Các hình thức thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay

Hoạt động thâm nhập thị trường sẽ được chia thành hai loại dựa trên đặc điểm kinh doanh. Bạn có thể phân loại như sau: Các hình thức thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay Các loại sản phẩm mới Gia nhập thị trường mới: Đối với loại hình kinh doanh này, doanh nghiệp phải hiểu biết thấu đáo về thị trường cũng như nhu cầu và mong muốn về sản phẩm và dịch vụ của khách hàng. Điều này giúp mang lại giá trị cao hơn cho sản phẩm, cũng như khả năng thâm nhập thị trường mới với nhiều cơ hội tiềm năng hơn. Loại sản phẩm cũ thâm nhập thị trường mới: Đối với loại hình này, công ty sẽ đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới có tiềm năng lớn hơn. Doanh nghiệp khi áp dụng phải nghiên cứu mức độ cạnh tranh của sản phẩm, sự biến động của thị trường,… để có hướng cạnh tranh phù hợp.

Quy trình giúp doanh nghiệp tham gia thị trường thành công

Để có thể gia nhập thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả, các doanh nghiệp cần thực hiện quy trình 8 bước sau đây. Bước 1: Nghiên cứu quy mô thị trường Bước đầu gia nhập thị trường, các công ty cần nghiên cứu quy mô thị trường và mức độ tiêu thụ sản phẩm của thị trường mục tiêu của mình. Đây là cơ sở để các công ty trả lời các câu hỏi như thị trường có đủ hấp dẫn hay không. Có nên phát triển sản phẩm mới ở thị trường này không? Bạn có nên đầu tư vào thị trường này? … Bước 2: Phân đoạn thị trường Để thâm nhập thị trường một cách hiệu quả, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường mà mình nghiên cứu thành các phân nhóm khác nhau. Mục đích dễ dàng nắm bắt thông tin nhu cầu khách hàng, đáp ứng hoàn hảo nhu cầu thị trường. Bước 3: Chọn thị trường mục tiêu của bạn Sau khi phân khúc thị trường thành nhiều nhóm nhỏ, bước tiếp theo là chọn thị trường mục tiêu mang lại cho doanh nghiệp lợi nhuận và tiềm năng tăng trưởng tốt nhất. Khi lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như tính hấp dẫn và sự phù hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp đưa ra. Bước 4: Định vị và Định giá Sản phẩm Định vị sản phẩm là cách một doanh nghiệp tạo ra một bản sắc riêng cho sản phẩm và thương hiệu của mình trên thương trường. Để có thể định vị đúng sản phẩm của mình, doanh nghiệp cần phân tích cách khách hàng nghĩ và cảm nhận về sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp. Quy trình giúp doanh nghiệp tham gia thị trường thành công Định giá sản phẩm là vấn đề quan trọng mà các doanh nghiệp cần triển khai theo những chiến lược cụ thể nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường cho sản phẩm và dịch vụ của mình. Doanh nghiệp có thể thực hiện các bước sau để định giá sản phẩm của mình một cách chính xác: Tính giá vốn của hàng bán Nghiên cứu thị trường Xác định lợi nhuận mong muốn Đặt giá niêm yết Đặt giá bán sỉ Bước 5: Chọn chiến lược xâm nhập thị trường Lựa chọn chiến lược phù hợp sẽ giúp quá trình thâm nhập thị trường tiềm năng của doanh nghiệp trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn. Ngoài ra, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải theo dõi và nắm bắt thông tin về khách hàng, thị trường, mục tiêu kinh doanh và đối thủ cạnh tranh của mình. Người ta cũng có thể chọn kết hợp nhiều chiến lược tiếp cận thị trường để tăng cơ hội thành công của một sự kiện. Bước 6: Thực hiện các chiến dịch tiếp thị để tăng thị phần Sau khi xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường tiềm năng, bước tiếp theo là áp dụng chiến dịch marketing. Điều này nhằm tăng thị phần cho sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh. Bởi vì các doanh nghiệp đã thiết lập chiến lược marketing trực tuyến tổng thể, như một cách tiếp cận lâu dài, nó mang lại những lợi ích nhất định. Các chiến lược tiếp thị mà doanh nghiệp có thể sử dụng là cải tiến hoặc đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa các kênh tiếp thị và tiếp cận khách hàng, phát triển các phân khúc thị trường mới, v.v. Bước 7: Thu thập phản hồi của khách hàng và cải tiến sản phẩm Trong quá trình thực hiện kế hoạch gia tăng thị phần sản phẩm, công ty cũng cần thường xuyên thu thập ý kiến, phản hồi của người dùng trên mạng xã hội, tiếp thị qua điện thoại, nhân viên chăm sóc khách hàng, website, … để hiểu được mong muốn của khách hàng và cân nhắc lợi ích của sản phẩm. có mang đến cho khách hàng giá trị hay không để từ đó hình thành phương án cải tiến sản phẩm tối ưu.

Một số chiến lược xâm nhập thị trường phổ biến

Một số ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến mà bạn có thể tham khảo và áp dụng là: Định giá thâm nhập thị trường Chiến lược này thường được sử dụng khi doanh nghiệp chuẩn bị giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường với giá thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Điều này giúp khuyến khích khách hàng mua sản phẩm để mở rộng thị trường, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và chiếm thị phần lớn hơn. Định giá thâm nhập thị trường phù hợp với các công ty có quy mô sản xuất lớn hơn. Chiến lược tăng giá Khi cầu lớn hơn cung, hầu hết các doanh nghiệp có xu hướng tăng giá sản phẩm / dịch vụ của mình để thu lợi nhuận cao hơn. Nhiều công ty cũng tích cực tăng giá do giá nguyên liệu đầu vào tăng hoặc chiến lược định vị sản phẩm thay đổi. Các chiến lược xâm nhập thị trường chung Chiến lược giảm giá Khi cung vượt cầu, doanh nghiệp phải cân nhắc quyết định hạ giá sản phẩm, dịch vụ. Điều này không chỉ giúp tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ mà còn giúp duy trì hoặc gia tăng thị phần của doanh nghiệp. Tăng cường quảng cáo Quảng cáo khuyến mại là một chiến thuật thâm nhập thị trường phổ biến bằng cách đặt quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông để tiếp cận nhiều mục tiêu tiềm năng. Các phương thức được sử dụng thường là băng rôn, truyền hình, báo in, biển quảng cáo, các phương tiện truyền thông… Mở rộng kênh phân phối Số lượng, chất lượng và loại hình kênh phân phối ngày càng đa dạng và thay đổi để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Việc mở rộng kênh phân phối sẽ giúp công ty xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp để tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất. Cải tiến sản phẩm Cải tiến sản phẩm bao gồm một loạt các hoạt động nhằm cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, cải tiến chức năng của sản phẩm để thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Chiến lược khuyến mại Khuyến mại là một chiến thuật được sử dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực kinh doanh. Tương tự như việc hạ giá thành sản phẩm, mục đích của chiến lược khuyến mại là giúp sản phẩm được săn đón nhiều hơn và thu hút nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty hơn.

Những lưu ý cần tránh khi tiến hành thâm nhập thị trường

Quá trình phân tích và thâm nhập thị trường rất quan trọng vì nếu doanh nghiệp chủ quan hoặc mắc sai lầm sẽ gây lãng phí thời gian, chi phí và nguồn lực đầu tư. Vì vậy, doanh nghiệp cần lưu ý những điểm cần tránh sau: Mở rộng kênh phân phối Các công ty tham gia thị trường mà không xác định rõ họ cần phải làm gì, gây lãng phí thời gian, chi phí và công sức. Chỉ nghiên cứu thứ cấp: Công ty chỉ nghiên cứu những thông tin chung chung, không có sự phân tích rõ ràng, không giải quyết được những vấn đề cụ thể cho công ty. Sử dụng các nguồn thông tin không đáng tin cậy, chọn sai người trả lời hoặc chỉ sử dụng một nguồn thông tin. Các cuộc khảo sát định tính được sử dụng quá nhiều, với những câu hỏi quá dài, quá rộng và không đủ sâu, chỉ cần được xác nhận trước. Tăng trưởng theo quy mô và có mục tiêu luôn là mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào. chiến lược xâm nhập thị trường là chiến lược mà công ty cần thực hiện để cạnh tranh với các đối thủ và chiếm lĩnh thị trường một cách có hiệu quả. Bài viết trên, Bizfly đã chia sẻ đến bạn đọc khái niệm thâm nhập thị trường và cách thức thực hiện kế hoạch thâm nhập thị trường. Từ đó giúp các công ty tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm hiệu quả. Hy vọng bài viết về chủ đề chiến lược xâm nhập thị trường trên đây đã mang lại kiến thức hữu ích dành cho các bạn!