Xây dựng chiến lược phát triển và chiến lược cạnh tranh kinh doanh trong dịp cuối năm là một trong những nhiệm vụ quan trọng mà đội ngũ lãnh đạo của một doanh nghiệp cần phải chú trọng. Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược marketing cạnh tranh của công ty là gì? Trong một thị trường đầy biến động, đặc biệt là khi chúng ta bước vào năm mới, các nhà quản lý nên làm thế nào để cải thiện chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

Khái niệm về chiến lược cạnh tranh là gì?

Chien luoc canh tranh là hệ thống các kế hoạch thực hiện ngắn hạn và dài hạn do một tổ chức vạch ra. Mục đích của cạnh tranh là gì? Đó là tăng lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác, đồng thời chủ động đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh. Và thực hiện so sánh với chính mình trong cách thức triển khai trước đây. Mục đích chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh của doanh nghiệp là thiết lập vị thế của doanh nghiệp trong ngành hoặc lĩnh vực của mình và tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) tuyệt vời. Hiện nay, chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh có vai trò rất quan trọng, đặc biệt trong điều kiện ngành công nghiệp phát triển và thay đổi nhanh chóng, nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm và dịch vụ ngày càng cao, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp hầu như giống nhau.

Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp

Chiến lược đi đầu về chi phí

Một trong các loại chiến lược cạnh tranh mà các công ty thường quan tâm là dẫn đầu về chi phí. Đây là một trong các chiến lược cạnh tranh cơ bản, mục tiêu chính của công ty là trở thành nhà sản xuất và cung cấp có chi phí thấp nhất trong ngành hoặc thị trường hiện tại. Để đạt được điều này, các công ty cần đầu tư sản xuất với quy mô lớn, vì hiệu quả của chiến lược chủ yếu tập trung vào quy mô của doanh nghiệp. Do đó, các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên xem xét chiến lược dẫn đầu về chi phí này vì nó đòi hỏi các điều kiện liên quan đến hợp đồng cung cấp sản phẩm với giá thấp và những doanh nghiệp vừa và nhỏ lại có ít tiềm năng thực hiện. Chiến thuật cạnh tranh trong kinh doanh dẫn đầu về chi phí có thể được áp dụng hiệu quả cho các nhà sản xuất và nhà phân phối vì đặc điểm cốt lõi của chiến lược này chủ yếu là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp hơn trong ngành công nghiệp Việt Nam. Để thực hiện thành công chiến lược này, các công ty cần tập trung vào các yếu tố như: sản xuất hàng loạt, nguyên liệu chi phí thấp, quy trình quản lý chất lượng, quy trình phân phối hiệu quả, v.v.

Chiến lược tạo sự khác biệt

Chiến lược differentiate là gì? Chiến lược khác biệt hóa là chiến lược giúp doanh nghiệp duy trì tính độc đáo và khác biệt của sản phẩm và dịch vụ của mình trên thị trường. Với một chiến lược thành công, sản phẩm của doanh nghiệp có thể tạo ra sự đột phá, khác biệt và để lại ấn tượng đặc biệt hơn cho khách hàng so với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Đó có thể là sự khác biệt về chất lượng sản phẩm, giá cả, sự đa dạng về chức năng, chi phí hợp lý, v.v. Đôi khi chiến lược khác biệt hóa còn tạo cơ hội cho các công ty trở thành xu hướng duy nhất và dẫn đầu thị trường. Bạn có thể thấy rõ một ví dụ cạnh tranh điển hình đó là hãng điện thoại thông minh Apple, hãng có sản phẩm không hề rẻ nhưng sản phẩm của họ lại được tích hợp những tính năng tuyệt vời. Đây chính là chiến lược khác biệt hóa của Apple.

Chiến lược tập trung chi phí

Mặc dù có những điểm tương đồng với các chiến lược dẫn đầu về chi phí, nhưng các chiến lược tập trung chi phí được thực hiện khác nhau. Đối với chiến lược này, các công ty chỉ tập trung phát triển một phân khúc thị trường cụ thể, áp dụng mức giá thấp nhất cho phân khúc đó, đồng thời cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng với mức giá thấp và chi phí hấp dẫn. Mục tiêu của chiến lược tập trung chi phí là giúp các công ty nâng cao về thương hiệu, tăng hiệu quả và thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng đã quen với việc bị thu hút bởi các sản phẩm có giá thấp hơn và các chương trình khuyến mãi.

Chiến lược phân biệt

Differentiation strategy là gì? hay differentiation and positioning là gì?. Đây là chiến lược tập trung vào sự khác biệt hóa là một chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp có thể cân nhắc áp dụng cho các kế hoạch của mình. Mục tiêu của chiến lược này là giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt khi tham gia vào một phân khúc thị trường nhất định. Mục tiêu trung tâm của chiến lược cạnh tranh là công ty có thể đạt được lợi thế cạnh tranh, và công ty sẽ tìm ra lợi thế đặc biệt để vượt qua đối thủ và cho phép họ hoạt động trong cùng một lĩnh vực. Tuy nhiên, khoảng thời gian duy trì lợi thế cạnh tranh còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như: thách thức kinh doanh, năng lực của đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi, tác động của môi trường bên ngoài, v.v. Có yếu tố này, doanh nghiệp mới có thể xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả và vượt xa đối thủ cạnh tranh để trở thành một doanh nghiệp lớn mạnh và phát triển trong tương lai.