Chiến lược sản phẩm gì? Đây là tài liệu hướng dẫn thiết kế và phát triển sản phẩm / dòng sản phẩm của thương hiệu trong thời gian dài. Chiến lược sản phẩm phải đảm bảo đúng hướng và phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp. Chiến lược sản phẩm cung cấp bức tranh toàn cảnh từ việc sản phẩm chỉ là một ý tưởng đến khách hàng mục tiêu đang sử dụng nó. Chiến lược sản phẩm thường được các công ty sử dụng làm cơ sở để hoạch định chiến lược kinh doanh, chiến lược tiếp thị, chiến lược xây dựng thương hiệu và chiến lược phân phối. Chiến lược sản phẩm là một tài liệu bao gồm nhiều giải pháp và nhiều quy trình thực hiện hợp lý nhằm đạt được tầm nhìn kinh doanh một cách rõ ràng và hiệu quả. Mỗi doanh nghiệp cần thực hiện chiến lược sản phẩm để đảm bảo rằng tất cả các kế hoạch trong tương lai và các hoạt động kinh doanh của thương hiệu đều được thực hiện đúng và đủ mục tiêu.

Các thuật ngữ chính trong chiến lược sản phẩm

Dòng sản phẩm là gì? (Produce line): Dòng sản phẩm là một tập hợp các sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau phục vụ một cơ sở khách hàng giống nhau. Ngoài ra, họ cũng có liên kết tại các điểm bán, với mức giá trong một khoảng nhất định. Nếu bạn biết dòng sản phẩm là gì, bạn có thể hiểu rằng thương nhân bán nhiều sản phẩm liên quan để đáp ứng nhiều nhu cầu liên quan và người mua có nhu cầu tương ứng sẽ mua hàng của họ bất kể thương hiệu này hay thương hiệu kia. Ngoài ra, để bán hàng và thúc đẩy mua hàng hiệu quả, các sản phẩm cùng dòng sẽ được tập trung tại một nơi và nằm trong cùng một khoảng giá, rất thuận tiện cho việc cân nhắc của người mua.

Chiến lược giá là gì

Chiến lược hay chiến lược giá là bản đồ định hướng giá để áp dụng mức giá hợp lý cho sản phẩm / dịch vụ trong một thời kỳ cụ thể. Do đó, giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu marketing như tăng thị phần, tăng doanh số, tối ưu hóa lợi nhuận, … Tuy nhiên, trong marketing, có một khái niệm khác được gọi là chiến lược giá có nhiều điểm tương đồng với chiến lược định giá. Điều này có thể dẫn đến một số nhầm lẫn nếu chúng ta không xác định rõ. Sau đây là định nghĩa cơ bản để phân biệt chiến lược giá, chiến lược định giá là gì. Chiến lược giá: Vạch ra hướng đi liên quan đến giá của sản phẩm / dịch vụ trong một thời kỳ cụ thể. Chiến lược định giá: là phương pháp giúp doanh nghiệp xác định mức giá cụ thể của sản phẩm / dịch vụ.

Khái niệm chiến lược

“Chiến lược là một loạt các quyết định về các mục tiêu dài hạn và các phương tiện, cách thức, phương tiện để đạt được các mục tiêu đó.” Phân biệt giữa chiến lược và chiến thuật. Đây là một khái niệm về nguồn gốc quân sự. Trong quân sự, chiến lược khác với chiến thuật. Chiến thuật đề cập đến các trận chiến đấu, và chiến lược đề cập đến cách các trận chiến gắn kết với nhau. Có nghĩa là, trận chiến phải được phối hợp để đạt được mục tiêu quân sự cuối cùng. Vậy chiến lược sẽ giúp các công ty xác lập vị thế của mình trên thị trường như thế nào? Một chiến lược kinh doanh phải có đủ 4 yếu tố: mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh, các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này cần phải nhất quán và kết hợp với nhau.

Khái niệm sản phẩm là gì?

Sản phẩm là hàng hóa hoặc dịch vụ được tạo ra để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và được cung cấp ra thị trường. Trên thực tế, thuật ngữ này có nhiều định nghĩa khác nhau tùy theo từng lĩnh vực. Đặc biệt: Trong Marketing: Sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể được cung cấp ra thị trường để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, đây là chữ cái đầu tiên P (Sản phẩm) trong mô hình 4P hoặc Marketing Mix. Bán lẻ: Sản phẩm còn được gọi là hàng hóa. Trong sản xuất: Sản phẩm được mua dưới dạng nguyên liệu thô và được bán dưới dạng thành phẩm. Tóm lại, sản phẩm ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, mua sắm, sinh hoạt của con người. Chúng được bán với nhiều mức giá khác nhau trên thị trường. Để sản phẩm đến tay khách hàng, các công ty phải nỗ lực xây dựng các chiến lược marketing phù hợp và tối ưu nhất.

Product marketing là gì?

Product marketing là quá trình tiếp thị sản phẩm, bao gồm đưa sản phẩm ra thị trường, định vị sản phẩm và đảm bảo rằng thông điệp của sản phẩm được truyền đạt tới nhóm khách hàng mục tiêu. Mục đích chính của tiếp thị sản phẩm là thúc đẩy sự quan tâm, sử dụng và quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Sản phẩm số là gì?

Digital products hay còn gọi là sản phẩm kỹ thuật số, tiếng Anh là digital products. Đây là những sản phẩm trực tuyến, vô hình, vô hình hoặc không có thuộc tính vật chất. Tuy nhiên, các sản phẩm kỹ thuật số này được tạo ra từ chính sản phẩm vật lý. Chẳng hạn như biến sách thông thường thành sách điện tử. Chính vì vậy, trong thời đại công nghệ số phát triển, các sản phẩm số dần được phổ biến và đại chúng. Đồng thời, đây cũng là sản phẩm mà nhiều thương nhân, đặc biệt là những người làm tiếp thị liên kết chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền hiệu quả này.

Uniliver và các ví dụ về các chiến lược marketing

Chiến lược Marketing của Unilever tại thị trường Việt Nam Thành công của Unilever Việt Nam đã tác động lớn đến chiến lược thâm nhập thị trường của Unilever, đặc biệt là chiến lược marketing 4P mở rộng của Unilever. Hãy xem Unilever đã làm gì trong chiến lược của mình.

1. Vị trí – Chiến lược bán hàng và phân phối của Unilever

Năm 1995, Unilever vào Việt Nam và quyết định thành lập hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc với hơn 100.000 địa điểm. Unilever đưa ra khái niệm tiêu dùng bán lẻ trực tuyến, sử dụng các nhân viên bán hàng đi từng hàng một đến từng cửa hàng bán lẻ và những nhân viên này chịu trách nhiệm đặt hàng mới, giao đơn hàng và ghi có đơn đặt hàng. Các nhà bán lẻ mua tủ trưng bày hàng năm để tối đa hóa không gian cửa hàng và sự hấp dẫn của sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn giúp các đại lý thu xếp các khoản vay mua xe, đào tạo người quản lý và tổ chức bán hàng.

2. Sản phẩm – Chiến lược sản phẩm của Unilever

Công ty áp dụng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng phù hợp với nhu cầu của người Việt Nam. Họ đã có được những thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam trong nhiều năm như bột giặt Viso và kem đánh răng P / S từ các đối tác của mình. Sau đó, cải tiến bao bì và tiếp thị để tăng lượng tiêu thụ các nhãn hiệu này. Bên cạnh đó, công ty cũng hiểu sâu sắc về mong muốn “Việt hóa” sản phẩm của người tiêu dùng Việt, như dầu gội Sunsilk – loại dầu gội bình dân có thêm chiết xuất từ ​​quả châu chấu. Và thương hiệu này cũng rất thành công khi chiếm tới 80% doanh số của nhãn hiệu dầu gội Sunsilk. Ông Michel giải thích: “Nghĩ như người Việt Nam là cách để hiểu người tiêu dùng Việt Nam thích gì và cần gì để sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với họ. Để cung cấp các sản phẩm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, công ty đã tập hợp một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp tại địa phương, những người hiểu biết sâu sắc về văn hóa kinh doanh và sở thích của người Việt Nam. Không quá lời khi nói rằng các loại trà và kem của Wall’s có mặt khắp nơi trên thế giới, nhưng nếu ra ngoài Việt Nam, bạn sẽ không tìm thấy những món ăn đặc trưng như chè miền bắc, chè khúc bạch, kem đậu xanh hay khoai môn dừa. kem. Hương vị Việt Nam.

3. Khuyến mãi – Chiến lược quảng cáo của Unilever

Cũng giống như các công ty hàng tiêu dùng phát triển nhanh khác, chiến lược marketing của Unilever Việt Nam có hai mảng chính trong hệ thống chiến lược marketing là “Above-the-Line” và “Below-the-Line” (phát sóng gián tiếp). Trực tuyến là việc quảng bá sản phẩm trên TV, báo chí,… nhằm đạt được một hoặc nhiều mục đích cụ thể như quảng bá sản phẩm mới, hướng dẫn sản phẩm,… đến người tiêu dùng. … Nhờ những chiến dịch tiếp thị trực tiếp kịp thời, phù hợp và kịp thời, Unilever Việt Nam đã có những bước tiến dài trong thị trường mục tiêu của Unilever chỉ trong một thời gian ngắn.

4. Giá – Chiến lược giá của Unilever

Nhận thức được rằng 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở các vùng nông thôn có thu nhập thấp, chiến lược marketing của Unilever Việt Nam đã đặt ra mục tiêu giảm chi phí sản xuất và đưa giá thành hợp lý cho người tiêu dùng. Công ty dựa vào các doanh nghiệp địa phương nhỏ để tìm các giải pháp thay thế địa phương cho một số sản phẩm phải nhập khẩu; điều này giúp giảm cả chi phí mua sắm và thuế nhập khẩu. Ngoài ra, công ty phân phối sản xuất và đóng gói vệ tinh tại các khu vực miền bắc, miền trung và miền nam nhằm giảm chi phí vận chuyển và lưu kho. Unilever cũng đã thực hiện các chính sách hỗ trợ tài chính để giúp các công ty trong nước nâng cấp thiết bị sản xuất, chuyển giao công nghệ và tổ chức các chương trình đào tạo sản xuất.

5. Nhân tài — Chiến lược nhân tài của Unilever

Ngoài mô hình Marketing Mix 4P truyền thống, còn có một chữ P khác không kém phần quan trọng mà chiến lược marketing của Unilever đã và đang tiếp tục tiến lên, đó chính là yếu tố con người. Với việc đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, Unilever Việt Nam luôn coi trọng công tác phát triển nguồn nhân lực, lấy đó làm bước đột phá về chất để phát triển bền vững lâu dài, dù xã hội bước vào “nền kinh tế tri thức” hay “ kinh tế sinh học “. Để” thấu hiểu người tiêu dùng Việt Nam “và xây dựng” hệ thống gốc rễ “cho phép công ty thâm nhập thị trường, Unilever đã thành lập một đội ngũ chuyên nghiệp bao gồm nhân viên địa phương và thường tập trung vào các chương trình đào tạo nhân viên quan điểm của Unilever Với quan điểm “hướng về con người” nên Công ty luôn quan tâm đến lợi ích của người lao động và sẵn sàng hỗ trợ họ trong mọi lĩnh vực công việc, hiện tại, đội ngũ lãnh đạo người Việt Nam đã thay thế các vị trí chủ chốt trước đây do các chuyên gia nước ngoài đảm nhiệm.

Các dòng sản phẩm của Unilever

Dòng thực phẩm chế biến và ăn uống

– Kem Wall’s: Gồm các sản phẩm giảm cân với hương vị đích thực. Sản phẩm phù hợp với mọi đối tượng và sự tiện lợi giúp nhiều người lựa chọn thương hiệu trong tình hình cân bằng dinh dưỡng hiện nay. – Knorr: Knorr là một trong những nhãn hàng lớn nhất và được yêu thích nhất của Unilever tại thị trường Việt Nam. Kết hợp với các loại gia vị dùng trong ẩm thực Việt Nam mang đến hương vị hấp dẫn, phù hợp với thói quen ăn uống của người Việt. – Lipton: Lipton là một trong những thương hiệu nước giải khát hàng đầu thế giới, và tại Việt Nam, Lipton được yêu thích bởi các loại trà túi lọc ở mọi lứa tuổi. Đóng gói tiện lợi, giá hợp lý, Lipton đã trở thành nhãn hiệu nước giải khát lớn tại Việt Nam. – Unilever Food Solutions: Đây là thương hiệu chuyên phục vụ các món ăn cao cấp của các đầu bếp chuyên nghiệp, có chuyên môn cao. Với những loại gia vị tinh túy, Brand Standard đang dần trở thành sự lựa chọn không thể bỏ qua của các đầu bếp trên toàn thế giới.

Dòng sản phẩm vệ sinh và chăm sóc cá nhân

– Lux, Vaseline, Hazeline: Được biết đến với các loại sữa tắm, xà phòng tắm, sữa rửa mặt với mùi hương quyến rũ, phù hợp với nhiều lứa tuổi. – Dove, Sunsilk, Clear: Nổi tiếng tại thị trường Việt Nam với các sản phẩm chăm sóc tóc từ dầu gội, dầu xả cho đến các sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp. – Lifebouy: Thương hiệu xà phòng được nhiều hộ gia đình sử dụng nhất Việt Nam – Cận cảnh, P/s: Sản phẩm chủ lực là kem đánh răng dành cho mọi lứa tuổi, là thương hiệu được nhiều người lựa chọn sử dụng trên thị trường vệ sinh răng miệng. – AX: Thương hiệu sản phẩm nước hoa, keo xịt tóc cho nam – Rxonae: Thương hiệu khử mùi được ưa chuộng nhất thế giới – Pond’s: Có sản phẩm chăm sóc da được nhiều chị em phụ nữ tin tưởng nhờ chất lượng và giá cả hợp lý so với các dòng mỹ phẩm của các hãng khác.

Dòng sản phẩm giặt là quần áo và đồ gia dụng

– Ôi, Viso. Surf: Đây là những thương hiệu bột giặt đang chiếm lĩnh thị trường Việt Nam hiện nay. Unilever được khách hàng tin tưởng với các sản phẩm xà phòng giặt chất lượng cao, dễ sử dụng. – Comfort: Cùng với các sản phẩm tẩy rửa, comfort là thương hiệu bao gồm nhiều loại nước giặt xả thơm cho nhiều gia đình tại Việt Nam. – Nước rửa chén Sunshine, Nước lau sàn Sunshine, CIF: Sunshine đã trở thành cái tên đáng tin cậy trong lĩnh vực vệ sinh nhà bếp suốt 15 năm qua. – Vim: Vim là sản phẩm tẩy sạch vi trùng trong toilet, rất dễ sử dụng và hiệu quả. Unilever có 3 dòng sản phẩm và hiện có hơn 400 nhãn hiệu nổi tiếng, bao gồm OMO, Surf, Lux, Dove, Hazeline, Ponds, P/S, Close Up, Vim, Cif, Sunsilk, Sunlight và nhiều nhãn hiệu nổi tiếng khác tại Việt Nam. thương hiệu.thương hiệu. . Trên đây là tổng quan về chiến lược sản phẩm là gì trong marketing cơ bản. Hy vọng bạn đã hiểu rõ hơn về lĩnh vực này. Tmarketing chúc bạn thành công trong những sáng kiến ​​tiếp thị sắp tới của mình!