Chiến lược tăng trưởng tập trung là một trong những chiến lược cấp công ty có chức năng định hướng và làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược ở các cấp thấp hơn.

Tập trung vào chiến lược tăng trưởng

Ý tưởng Chiến lược tập trung vào tăng trưởng là chiến lược tăng trưởng giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp và lợi nhuận bằng cách tận dụng các nguồn lực nội bộ của công ty.

Nội dung chiến lược

Chiến lược tăng trưởng tập trung bao gồm 3 chiến lược: – Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược nhằm tăng thị phần của sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của công ty thông qua các nỗ lực tiếp thị. Chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi tiêu quảng cáo, tăng khuyến mại hoặc tăng nỗ lực PR. Các chiến lược tiếp cận thị trường có thể rất hiệu quả trong một số tình huống nhất định, chẳng hạn như khi thị trường hiện tại chưa bão hòa với một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định hoặc khi mức độ thâm nhập của sản phẩm bởi khách hàng hiện tại thấp, nó có thể tăng lên đáng kể. Hay thị phần của các đối thủ cạnh tranh lớn đang giảm trong khi mức tiêu thụ toàn ngành ngày càng tăng. Ngoài ra, trước đây chi phí bán hàng và tiếp thị có liên quan chặt chẽ với nhau, việc mở rộng quy mô có thể mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh cơ bản. – Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có ra thị trường ở một khu vực địa lý mới. Chiến lược này nhằm cung cấp các sản phẩm và dịch vụ hiện có của công ty cho khách hàng mới, vì vậy việc phát triển cơ sở khách hàng mới trong khu vực địa lý hiện tại nơi doanh nghiệp hoạt động cũng có lợi và có thể được coi là một chiến lược phát triển thị trường. Với chiến lược này, các công ty cần thiết lập các kênh phân phối mới cho các sản phẩm và dịch vụ hiện có, vì vậy các công ty cũng cần xem xét hiệu quả chi phí và đầu tư, đặc biệt là trong thời kỳ suy thoái. Chiến lược phát triển thị trường đặc biệt phù hợp với những doanh nghiệp có một hoặc nhiều trường hợp sau: + Khi doanh nghiệp xây dựng được kênh phân phối mới hiệu quả: ổn định, sẵn có và tiết kiệm chi phí Khi một doanh nghiệp đang hoạt động tốt trong ngành mà nó hoạt động và có năng lực dư thừa Khi có những phân khúc thị trường chưa được khai thác hoặc chưa bão hòa + Khi doanh nghiệp có các nguồn lực cần thiết (vốn, nhân lực…) để triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh tại các phân khúc thị trường mới, hoặc khi doanh nghiệp đang hoạt động dưới năng lực sản xuất hiện tại Ngoài ra, chiến lược này là tuyệt vời nếu lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp đang kinh doanh có xu hướng mở rộng ra toàn cầu. – Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược tăng doanh số bán hàng bằng cách thay đổi hoặc cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Không chỉ cần ngân sách R&D lớn hơn, các doanh nghiệp thường xuyên theo đuổi chiến lược phát triển sản phẩm còn phải có năng lực hoạt động marketing và R&D thực sự để đưa sản phẩm và dịch vụ mới đến người tiêu dùng. Các chiến lược phát triển sản phẩm đặc biệt hiệu quả trong một số tình huống nhất định, chẳng hạn như khi sản phẩm rất thành công của công ty đã bắt đầu bước vào giai đoạn bão hòa của vòng đời sản phẩm. Chiến lược này được thiết kế để thu hút những khách hàng đã hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có của công ty tiếp tục dùng thử và tiêu dùng sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Hoặc khi một doanh nghiệp hoạt động và cạnh tranh trong một ngành có tốc độ đổi mới và phát triển công nghệ cao; trong khi đối thủ cạnh tranh lớn có thể đưa ra sản phẩm chất lượng tốt hơn nhưng giá cả cạnh tranh.

Kết luận

Ngoài ra, nếu doanh nghiệp thuộc ngành tăng trưởng cao và doanh nghiệp có thế mạnh thực sự trong hoạt động R&D, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược này. Qua bài viết về chủ đề chiến lược tăng trưởng hy vong đã mang đến cho bạn thông tin hữu ích