Tìm hiểu về khái niệm định vị thị trường là gì và các vấn đề liên quan với chúng tôi trong bài viết dưới đây nhé.

Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường, hoặc định vị trong thị trường mục tiêu, đề cập đến quá trình bạn thiết kế các sản phẩm và dịch vụ khác biệt và vượt trội so với các tính năng, đặc điểm và giá trị của các đối thủ cạnh tranh khác. Mục tiêu của định vị thị trường là thiết lập hình ảnh hoặc bản sắc của một thương hiệu hoặc sản phẩm để người tiêu dùng cảm nhận nó theo một cách nhất định.

Tại sao nên định vị thị trường?

Định vị thị trường giúp công ty triển khai hoạt động marketing hiệu quả. Do cảm nhận của khách hàng: Khả năng nhận thức và ghi nhớ nội dung và thông tin của con người thường bị hạn chế. Bộ não con người sẽ thực hiện nhiệm vụ lọc và loại bỏ những thông tin không cần thiết. Vì vậy, khi chào bán một sản phẩm, thông điệp phải tạo được ấn tượng tốt để có thể thâm nhập vào nhận thức của khách hàng. Đây là lý do tại sao định vị thị trường là quan trọng.

Lý giải về định vị thị trường chi tiết

Thứ nhất, do yêu cầu cạnh tranh: phải định vị doanh nghiệp trên thị trường như thế nào, vì mức độ cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp vừa là thực tế vừa là thách thức lớn. Thứ hai, do dung lượng của thông điệp: thông điệp quảng cáo phải được lọc với khối lượng vừa đủ để khách hàng có thể dễ dàng tiếp thu những gì họ nhìn thấy, đọc hoặc nghe và ghi nhớ chúng. Vì vậy, việc định vị là rất cần thiết.

Những loại định vị thị trường

Bạn có thể tham khảo các loại nhắm mục tiêu theo thị trường hoặc các tiêu chí áp dụng cho chiến lược nhắm mục tiêu của mình có thể kể đến như sau: Thuộc tính sản phẩm, lợi ích sản phẩm: Bạn cần chắc chắn rằng lợi ích của sản phẩm bạn cung cấp cho người dùng sẽ đáp ứng được sự tăng trưởng của nhu cầu thị trường? đáp ứng ở mức độ nào? Đáp ứng nhu cầu cơ bản hay nhu cầu nâng cao của người dùng? Giá trị thương hiệu: Thương hiệu của bạn có khác biệt so với thị trường không? Giá trị thương hiệu, độ nhận biết sản phẩm / thương hiệu là gì? Chất lượng trải nghiệm: Chất lượng trải nghiệm sản phẩm / thương hiệu của bạn có đảm bảo rằng nó sẽ nổi bật trên thị trường không? So với sản phẩm / dịch vụ cùng loại của bạn xếp hạng thứ mấy trong ngành? Công dụng, ứng dụng sản phẩm: Bạn cần cung cấp cho người dùng thông tin về mục đích sử dụng và hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm một cách cụ thể nhất. Đối thủ cạnh tranh: Làm cho người dùng suy nghĩ về sản phẩm của thương hiệu bạn ngày càng tốt hơn, ở góc độ nào so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành và tại sao bạn nên sử dụng sản phẩm / dịch vụ của thương hiệu thay vì đối thủ cạnh tranh.

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định vị thị trường

Khi lựa chọn địa điểm đặt trụ sở / mặt bằng kinh doanh và thị trường tiêu thụ, các công ty cần tìm hiểu và phân tích tình trạng kinh tế xã hội của địa điểm đó.

Về kinh tế

Có gần nơi tiêu thụ không?

Trong điều kiện hiện nay, thị trường tiêu thụ là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định vị doanh nghiệp. Tiếp cận thị trường tiêu dùng là một phần của chiến lược cạnh tranh thương mại, đặc biệt là trong ngành dịch vụ, sản xuất bia, v.v. Để xác định địa điểm đặt trụ sở chính / địa điểm kinh doanh, thông tin về thị trường cần được thu thập, phân tích và xử lý, bao gồm: khối lượng thị trường; cơ cấu và tính chất nhu cầu; xu hướng thị trường; bản chất và hoàn cảnh cạnh tranh; đặc điểm sản phẩm và loại hình kinh doanh.

Có gần nguồn nguyên liệu không?

Doanh nghiệp sử dụng nhiều nguyên liệu và chi phí vận chuyển nguyên liệu lớn hơn chi phí vận chuyển sản phẩm thì nên chọn các doanh nghiệp gần vùng nguyên liệu như các xí nghiệp, nhà máy chế biến gỗ. Các xí nghiệp máy giấy, xi măng, luyện kim, khai thác đá …

Giao thông đi lại có thuận tiện không?

Theo đặc điểm của hoạt động sản xuất kinh doanh, cần lựa chọn hệ thống giao thông thuận tiện như đường thủy, đường bộ, đường sắt, đường hàng không.

Nguồn nhân lực có dồi dào không?

Khi định vị một doanh nghiệp, khả năng cung cấp cả số lượng và chất lượng nguồn nhân lực cần được xem xét. Nếu một doanh nghiệp ở xa nguồn nhân lực, nhiều vấn đề liên quan đến thu hút lực lượng lao động phải được giải quyết như chỗ ở, y tế, xã hội, giao thông … Điều quan trọng cần lưu ý là chi phí lao động thấp không phải là yếu tố quyết định. Thái độ và năng suất mới thực sự quan trọng.

Về xã hội

Các công ty cần phân tích các câu hỏi sau: – Tình trạng dân số, dân sinh, phong tục tập quán, chính sách phát triển kinh tế địa phương, thái độ của chính quyền, khả năng cung ứng lao động, thái độ và năng suất lao động. – Hoạt động kinh tế của địa phương về nông nghiệp, chăn nuôi, buôn bán, khả năng cung cấp lương thực, thực phẩm, dịch vụ … – Trình độ văn hóa và công nghệ: số trường học, số học sinh, kỹ sư, công nhân lành nghề, các cơ sở văn hóa, giải trí… – Hạ tầng nội khu: điện, nước, giao thông, thông tin liên lạc, giáo dục, khách sạn, nhà ở… Đặc biệt, cư dân thường quan tâm đến vấn đề việc làm và bảo vệ môi trường. Vì vậy nếu giải quyết tốt vấn đề này sẽ nhận được sự ủng hộ của cư dân. Doanh nghiệp cần sự ủng hộ của các hộ gia đình và chính quyền địa phương nơi đặt trụ sở chính / cơ sở thương mại. Đây là thị trường tiềm năng cho mỗi doanh nghiệp.

Một số khái niệm liên quan

Định vị doanh nghiệp là gì?

Định vị doanh nghiệp là quá trình lựa chọn các lĩnh vực và địa điểm kinh doanh để đảm bảo thực hiện các mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Định vị doanh nghiệp là nội dung cơ bản của quản lý điều hành sản xuất. Địa điểm bố trí kinh doanh hợp lý về mặt kinh tế xã hội, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sau này của doanh nghiệp, đồng thời giúp nâng cao hiệu quả của quá trình sản xuất và hoạt động của doanh nghiệp. Ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế xã hội và dân số của khu vực. Xác định khu vực và địa điểm kinh doanh của bạn là một quyết định chiến lược. Hoạt động này rất phức tạp và sâu rộng, cần được xem xét, đánh giá một cách toàn diện từ các khía cạnh kinh tế, xã hội, văn hóa, môi trường và các khía cạnh khác … Việc định vị doanh nghiệp thường được thực hiện theo các hướng sau:

• Xây dựng một doanh nghiệp mới.
• Mở rộng quy mô sản xuất và xây dựng các chi nhánh, phân xưởng, cửa hàng mới.
• Chuyển doanh nghiệp từ địa điểm cũ sang địa điểm mới (đây là trường hợp bắt buộc và tốn kém, cần cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí đóng cửa so với lợi ích của địa điểm mới).

Định vị doanh nghiệp là gì? Bản chất và vai trò của định vị doanh nghiệp trong việc thực hiện các mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Khái niệm định vị dịch vụ là gì?

Định vị dịch vụ (hay còn gọi là xác định vị trí) là công ty tạo ra các dịch vụ với các thuộc tính cạnh tranh khác nhau thông qua các giải pháp marketing dựa trên các đặc điểm của nhu cầu thị trường và mô tả hình ảnh thị trường. Hình ảnh của dịch vụ nằm trong trí nhớ của khách hàng để đảm bảo rằng dịch vụ được công nhận ở cấp độ cao hơn và phân biệt nó với các dịch vụ cạnh tranh. Có thể thấy qua các khái niệm trên, cần nhấn mạnh ba vấn đề: – Định vị dịch vụ là xác định vị trí của dịch vụ trên thị trường, đồng thời xác định các đặc điểm định vị theo nhu cầu (đoạn thị trường cụ thể) mà doanh nghiệp phải đáp ứng. – Sản phẩm và dịch vụ phải khác biệt với các dịch vụ cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu. – Sự độc đáo này phải trở thành hình ảnh của dịch vụ trong mắt khách hàng mục tiêu. Đó là tất cả những thông tin về định vị thị trường là gì và các câu hỏi liên quan. Hy vọng sẽ hữu ích với bạn.