Quy mô thị trường là tổng số lượng bán ra, tổng số lượng hàng hóa bán ra hoặc số lượng khách hàng mua hàng hóa tối đa trong một lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp có thể đo lường được hàng năm hoặc trong một khoảng thời gian nhất định.

Vậy cụ thể đo lường quy mô thị trường là gì? Nó quan trọng như thế nào và các bước xác định là gì? Cùng chúng tôi tìm hiểu ngay sau đây nhé!

Khái niệm về đo lường quy mô thị trường

Quy mô thị trường đề cập đến tổng số doanh số bán hàng hoặc khách hàng trong một ngành nhất định trong một khoảng thời gian nhất định (thường là một năm).

Quy mô thị trường của một ngành nghề kinh doanh là tổng số khách hàng tiềm năng hoặc doanh số, thường là trong một năm nhất định. Đối với các loại hình kinh doanh hiện có, bạn có thể xem số lượng bán hàng hiện có để có ý tưởng về quy mô thị trường. Nếu bạn đang tung ra một nhãn hiệu dầu gội đầu hoặc ô tô mới, bạn không có khả năng khiến mọi người mua thêm chai dầu gội đầu hoặc ô tô mới, vì vậy quy mô thị trường về cơ bản là số lượng bán các sản phẩm hiện có trong ngành. Tiềm năng thị trường thường được sử dụng như một thuật ngữ khác cho cùng một khái niệm. Thông thường, dữ liệu bán hàng thô cho một ngành có thể được tìm thấy trực tuyến hoặc thông qua các ấn phẩm của ngành.

Nếu bạn đang tung ra một phong cách sản phẩm mới hoặc một thứ gì đó hoàn toàn khác với các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ phải suy nghĩ nhiều hơn về thị trường mới tiềm năng và ước tính quy mô của thị trường mới dựa trên nhu cầu. Ví dụ: nếu bạn có thể bán một chiếc ô tô mới với giá ít nhất là 5.000 đô la, bạn có thể đang thúc đẩy doanh số bán ô tô mới đáng kể, do đó, thị trường địa chỉ của bạn có thể lớn hơn ngành hiện có của bạn.

Bạn cũng phải quyết định xem sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đang tìm kiếm thị trường toàn cầu, trong nước hay khu vực. Điều này thường dựa trên nơi bạn định bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Nếu bạn đang mở một nhà hàng ăn sáng ở địa phương nhưng không có kế hoạch mở rộng kinh doanh ra ngoài quê hương của mình, có thể bạn đang tìm kiếm một thị trường khác với một người đã sẵn sàng khởi nghiệp. Lãnh đạo một chuỗi cửa hàng trên toàn quốc.

Khi doanh nghiệp của bạn mở rộng hoặc thay đổi, bạn có thể thấy mình đo lường quy mô thị trường theo cách khác nhau.

Quy mô thị trường và vốn hóa thị trường

Giá trị thị trường, là tổng doanh thu bán hàng của một thị trường, thường được coi là khác với quy mô thị trường, chỉ có thể đo lường số lượng bán hoặc khách hàng thô trong một thị trường. Cả hai con số này đều rất quan trọng bởi vì bạn không chỉ cần biết bạn phải tiếp cận bao nhiêu khách hàng tiềm năng mà còn biết bạn thực sự có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ hoạt động kinh doanh của mình.

Thị phần của một doanh nghiệp hoặc sản phẩm là tỷ lệ phần trăm doanh số hoặc doanh thu của doanh nghiệp hoặc sản phẩm đó trên thị trường. Thị phần có xu hướng thay đổi dựa trên định nghĩa chính xác của thị trường liên quan.

Ví dụ: nếu bạn đang ước tính thị phần của xe bán tải, bạn cần xác định xem bạn đang nói về thị phần bán xe bán tải, doanh số bán xe tải và xe tiêu dùng hay thị trường rộng lớn hơn có thể bao gồm xe máy hoặc xe tải lớn hơn. Bạn cũng có thể chọn xem xét thị phần của công ty bạn hoặc tỷ lệ tiềm năng về doanh số bán hàng thô, khách hàng hoặc doanh thu, tùy thuộc vào tình hình.

Một công ty bán nhiều sản phẩm chất lượng hơn có thể có tỷ lệ bán hàng trên doanh thu cao hơn so với số lượng đơn vị bán được hoặc số lượng khách hàng ban đầu. Khi các công ty đang tìm kiếm các nhà đầu tư hoặc các khoản vay ngân hàng, họ thường dự đoán quy mô thị trường tiềm năng và thị phần trong tương lai, và các lập luận về lý do tại sao họ nên làm như vậy, có thể khá chính xác. Điều này có thể cho những người ủng hộ tiềm năng biết công ty có thể thực sự đi được bao xa.

Tầm quan trọng và cách xác định quy mô thị trường

Tầm quan trọng đo lường quy mô thị trường

Tầm quan trọng của quy mô thị trường đối với một doanh nghiệp được phản ánh qua các yếu tố như lợi nhuận, lợi thế cạnh tranh, chiến lược kinh doanh, xu hướng hành vi của người tiêu dùng, v.v.

Đầu tiên, lợi nhuận của quy mô thị trường được biết đến, và quan trọng nhất, nó cho doanh nghiệp biết liệu có đủ người tiêu dùng hay không, hoặc liệu doanh nghiệp có thực sự mua sản phẩm của công ty hay không.

Nếu bạn không hiểu nhu cầu về sản phẩm của mình, bạn có thể gặp khó khăn trong việc xác định thời gian và kinh phí. Đồng thời, nếu quy mô thị trường quá nhỏ, doanh nghiệp có thể có nguy cơ lãng phí thời gian và tiền bạc trên thị trường. Do đó, chắc chắn rằng thị trường rộng lớn này sẽ giúp các công ty có được nhiều cơ hội và việc làm có lợi hơn, mặc dù thị trường này chắc chắn cạnh tranh hơn thị trường nhỏ.

Thứ hai, lợi thế cạnh tranh về quy mô thị trường thực chất cũng có nội hàm, khi quy mô thị trường của doanh nghiệp được xác định là một bước quan trọng để doanh nghiệp phát triển lợi thế cạnh tranh. Lựa chọn vũ khí thi đấu là bước đầu tiên sau đó, và để đạt được kết quả trong cuộc thi đòi hỏi thời gian và nỗ lực để chuẩn bị vũ khí sao cho chúng có thể hoạt động với hiệu quả tối đa.

Ngoài ra, các yếu tố liên quan đến nhu cầu của khách hàng và thị trường cũng giúp quyết định vũ khí cạnh tranh nào là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu để xác định cách thức và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như thế nào? Do đó, đây được coi là lý do tại sao chúng ta cần hiểu khái niệm về quy mô thị trường để lựa chọn lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Thứ ba, chiến lược kinh doanh theo quy mô thị trường, ngoài việc căn cứ vào xu hướng và quy mô của thị trường, không thể bỏ qua nhiều khía cạnh trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp cần nắm bắt cơ bản về quy mô thị trường để đưa ra các quyết định chiến lược dễ dàng hơn, vì bạn không được định vị chung chung là biết mình là ai mà nhắm đến thị trường có quy mô và kiểu khách hàng cụ thể.

Thứ tư, không phải nội dung khác, mà là một yếu tố có xu hướng trong hành vi của người tiêu dùng

Công việc của nội dung này là thực hiện giám sát thị trường các quy định của nội dung này theo quy định của pháp luật hiện hành.

Cách xác định quy mô thị trường?

Cách xác định quy mô thị trường sẽ dễ dàng hơn khi bạn áp dụng và làm theo 3 bước dưới đây. Để chắc chắn, cách thức đo lường quy mô thị trường sẽ được xác định chính xác hơn.

Bước 1: Cách tiếp cận từ trên xuống

Cách nhiều doanh nghiệp bắt đầu mở rộng quy mô thị trường của họ được gọi chung là cách tiếp cận từ trên xuống. Với những phương pháp này, trước tiên bạn sẽ nghiên cứu thị trường tổng thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Sau đó, doanh nghiệp sẽ cần phải ước tính hợp lý về thị phần của mình trên thị trường đó. Nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, ngành và đối thủ cạnh tranh của bạn là chìa khóa để có được các ước tính chính xác.

Bước 2: Phân tích từ dưới lên

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn

Hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh của bạn là điều quan trọng khi xác định quy mô thị trường của bạn. Quy mô thị trường của một công ty chủ yếu được xác định bởi mức độ cạnh tranh trực tiếp mà nó phải đối mặt trong ngành của nó.

Trên đây là phân tích mới nhất của chúng tôi về việc đo lường quy mô thị trường và cách thức áp dụng. Mong rằng những kiến thức trên đây sẽ hữu ích với những thông tin bạn đang tìm kiếm.

Admin

Survey True là một sản phẩm nghiên cứu thị trường của Mibrand Vietnam - Với đội ngũ chuyên gia có trên 20 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực Nghiên cứu thị trường, tư vấn chiến lược Kinh doanh, Thương hiệu, Tiếp thị – Truyền thông