Mở rộng thị trường là một trong những giai đoạn phát triển quan trọng của doanh nghiệp, giúp gia tăng thị phần, tiếp cận khách hàng mới và nâng cao cơ hội tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường trở thành thách thức đối với nhiều doanh nghiệp do thiếu kiến ​​thức và kinh nghiệm triển khai. Vậy mở rộng thị trường là gì và xây dựng nó như thế nào cho hiệu quả? Hãy cùng các chuyên gia của chúng tôi tìm hiểu dưới đây.

Khái niệm về mở rộng thị trường

Nói một cách đơn giản, mở rộng thị trường là khi một doanh nghiệp phân phối sản phẩm và dịch vụ từ một thị trường hiện có sang một thị trường mới rộng lớn hơn hoặc một khu vực địa lý khác. Mục tiêu là tăng khả năng tiếp cận khách hàng và doanh số bán hàng của tổ chức. Khái niệm về mở rộng thị trường

Các bước để Mở rộng Thị trường Hiệu quả

Để mở rộng thị trường một cách hiệu quả, các công ty phải xây dựng chiến lược nghiên cứu, phân tích, đánh giá khả năng của sản phẩm và thị trường để có những lựa chọn đúng đắn. Sau đây là những thủ tục cơ bản để tiếp cận và mở rộng thị trường mà doanh nghiệp có thể tham khảo và thực hiện. Bước 1: Nghiên cứu thị trường và khách hàng Trước khi bắt đầu mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu của mình là gì và cung cấp sản phẩm gì cho khách hàng. Phân tích khách hàng mục tiêu thông qua thông tin nhân khẩu học, hành vi của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng nhất về khách hàng và những gì họ mong đợi ở sản phẩm, dịch vụ của công ty. Bước 2: Phân tích thị trường Sau khi xác định được một số thị trường tiềm năng để nghiên cứu, bước tiếp theo doanh nghiệp cần làm là phân tích thị trường. Đây là công việc quan trọng giúp công ty thu thập thông tin về thị trường, bao gồm tốc độ tăng trưởng, nhu cầu, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm năng, hoặc các rào cản khi hội nhập. Bước 3: Đánh giá năng lực của công ty Khi kinh doanh bất cứ ngành nghề nào, khi mở rộng thị trường cần phải xác định năng lực của nội bộ của công ty có đáp ứng được nhu cầu thâm nhập thị trường mới hay không. Một công ty có khả năng phát triển thị trường một cách toàn diện thì phải có nguồn nhân lực tốt để đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả của doanh nghiệp. Bước 4: Chọn đúng thị trường Doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường tiềm năng phù hợp với sản phẩm / dịch vụ mà họ cung cấp và khả năng phục vụ khách hàng. Khi lựa chọn thị trường, doanh nghiệp cũng cần xem xét sản phẩm của mình có mang lại giá trị khác biệt so với các đối thủ khác hay không, đặc biệt là những khách hàng sẵn sàng chi trả để sở hữu dịch vụ / sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp. Chọn đúng thị trường Bước 5: Thực hiện Chiến lược Gia nhập Thị trường Bước cuối cùng trước khi tham gia thị trường là mở rộng thị phần, công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và đặt mục tiêu cụ thể cho từng chiến dịch.

Những lưu ý khi thực hiện chiến lược mở rộng thị trường

Để mở rộng thị trường một cách hiệu quả, các thương nhân khi triển khai cần lưu ý những đặc điểm sau: Khả năng tiếp cận thị trường: Khi nhắm đến các thị trường tiềm năng mới, công ty cần xác định khả năng phân phối sản phẩm, số lượng và nhu cầu của khách hàng. Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải làm những gì có thể, và phải sẵn sàng trước khi bắt đầu triển khai. Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng: Một chiến lược thâm nhập thị trường thành công phải cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Quảng bá và tiếp thị sản phẩm: Để mở rộng thị trường, ngoài các chiến lược về sản phẩm, các công ty cũng cần chú trọng đến các chiến lược quảng bá và tiếp thị sản phẩm. Tìm kiếm và sử dụng các kênh truyền thông phù hợp sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng hơn, từ đó tăng doanh số bán hàng cho tổ chức của bạn.

Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk

Vinamilk là một trong những đế chế trong ngành sữa tươi không chỉ nổi tiếng ở Việt Nam mà còn được ưa chuộng ở nhiều nước trên thế giới. Việc thực hiện chiến lược thị trường đã giúp doanh thu nội địa của thương hiệu tăng trưởng ổn định, tốc độ tăng trưởng hàng năm trên 12%. Vậy bí quyết thành công của họ là gì? Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk Thứ nhất, khi xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, Vinamilk có hai định hướng: xây dựng thương hiệu sản phẩm sữa giá trị nhất Đông Nam Á và công ty đổi mới sản phẩm sữa hàng đầu tại các nước phát triển. Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk được thực hiện như sau: Tăng thị phần: Vinamilk hợp tác với nhiều đối tác là các nhà máy sản xuất sữa tại nhiều tỉnh thành lớn tại Việt Nam. Đồng thời nhập khẩu các sản phẩm nước ngoài trên thị trường để đa dạng hóa sản phẩm. Tăng số lượng thị trường: Năm 2018, thị phần xuất khẩu sữa của Vinamilk đạt 43 quốc gia, trong đó có một số quốc gia có yêu cầu chất lượng sản phẩm cực kỳ khắt khe như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Úc, Thái Lan hay gần đây là Bangladesh và Myanmar. .. Thâm nhập thị trường cao cấp: Với việc mở rộng nhiều thị trường, Vinamilk cũng tập trung phân khúc sản phẩm vào thị trường cao cấp, tháng 3/2012, Vinamilk đã hợp tác với nhiều công ty lớn trên thế giới, điển hình là Campina, tập đoàn sữa lớn nhất tại Châu Âu, đánh dấu sự ra mắt của các sản phẩm sữa bột dinh dưỡng cao cấp ra đời. Việc mở rộng thị trường không chỉ là cơ hội để công ty mở rộng thị phần mà còn giúp nâng cao hình ảnh hiệu quả của sản phẩm trên thị trường. Thông qua kiến ​​thức chúng tôi chia sẻ, bạn có thể hiểu rõ hơn về các khái niệm mở rộng thị trường, những lưu ý và các bước triển khai hiệu quả.