Phân tích thị trường tiếng anh là market analysis. Đó là quá trình phân tích các yếu tố thị trường và xu hướng xã hội để đưa ra chiến lược kinh doanh với xác suất thành công cao nhất. Truyền thông thương hiệu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển chiến lược kinh doanh hợp lý sẽ phụ thuộc phần lớn vào quá trình phân tích thị trường của bạn. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu thêm về phân tích cách tìm kiếm thị trường tiềm năng là gì dưới đây.

Phân tích thị trường là gì?

Phân tích hành vi người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, tài nguyên quảng cáo, cơ hội tăng trưởng… những yếu tố này chính là phân tích thị trường. Các nhà phân tích thị trường mục tiêu sẽ thu thập và xử lý thông tin, đánh giá dữ liệu và đưa ra các ví dụ về chiến lược phát triển thị trường kinh doanh phù hợp với lĩnh vực của mình. Chiến lược kinh doanh từ phân tích thị trường có thể là ngắn hạn hoặc dài hạn. Có các chiến lược kinh doanh khác nhau tùy thuộc vào thời điểm diễn ra sự kiện, mức độ cạnh tranh, xu hướng thị trường, dòng sản phẩm, kênh quảng cáo …

Mục tiêu cần đạt được khi phân tích thị trường

Khi phân tích thị trường, bạn cần nhắm đến đối tượng người tiêu dùng, thị trường mục tiêu, khả năng phát triển … Cụ thể: Xác định thói quen và thái độ của khách hàng. Phân tích hành vi của họ và những gì ảnh hưởng đến việc mua sắm và chi tiêu của họ. Xác định xu hướng thị trường, nhu cầu xã hội và thị trường mục tiêu. Để phát triển một kế hoạch hoàn hảo, bạn cũng phải phân tích đối thủ cạnh tranh của mình. Số lượng ví dụ về khách hàng tiềm năng của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm họ cung cấp cũng phải được thu thập để so sánh. Báo cáo phân tích thị trường về tốc độ tăng trưởng và thâm nhập thị trường. Bạn sẽ tiếp thị trên những kênh nào và bạn sẽ sử dụng hình thức tiếp thị nào? Bạn có thể tồn tại trong chiến lược này bao lâu …

Lợi ích của phân tích thị trường

Phân tích thị trường mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Dù là kinh doanh online hay mở cửa hàng, hình thức này cũng có thể giúp bạn tiếp cận khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ tốt nhất. Quá trình phân tích thị trường và tổng hợp những thông tin giá trị sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình. Khoanh vùng hợp lý các yếu tố như sản phẩm, dịch vụ, giá cả, quảng cáo, mục tiêu tiềm năng,… và đạt được lợi nhuận kinh doanh cao. Doanh nghiệp sẽ hiểu khách hàng để cải tiến sản phẩm. Biết được thói quen online của khách hàng, kênh giải trí, thông tin họ hay sử dụng và thời gian họ online để quảng cáo đúng kênh tiếp thị phù hợp. Bạn sẽ hiểu rõ phải cạnh tranh với ai để vượt qua khó khăn và tạo cơ hội kinh doanh lý tưởng. Quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, yếu tố con người đều được tính đến. Tất cả các bạn đều biết lợi nhuận của thị trường và các yếu tố tạo nên thành công. Điều này sẽ giúp bạn không lãng phí vốn đầu tư và hạn chế nhiều rủi ro trong kinh doanh. Biết những ưu và nhược điểm của công việc kinh doanh của bạn. Thuận lợi khi tung ra một sản phẩm, niêm yết giá hợp lý. Đặc biệt là có thể đánh bật rất nhiều đối thủ cạnh tranh với mình.

Quy trình phân tích thị trường

Mục đích của việc phân tích thị trường là để hiểu khách hàng, hiểu đối thủ cạnh tranh, hiểu rõ ngành kinh doanh và xu hướng xã hội. Từ đây, đưa ra chiến lược kinh doanh lý tưởng và tăng cơ hội thành công. Do đó, khi phân tích thị trường, bạn nên thực hiện theo quy trình sau:

1. Thu thập dữ liệu

Khách hàng của bạn là ai: giới tính, độ tuổi, nhu cầu mua hàng, kênh quảng cáo mà họ có thể tiếp cận. Bạn sẽ tạo hình thức quảng cáo nào và nên đầu tư vào kênh tiếp thị nào? Thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Phân khúc thị trường cho sản phẩm của bạn. Mức độ nhận biết thương hiệu mà bạn muốn … thu thập tất cả dữ liệu liên quan để phân tích tổng thể và triển khai chiến lược. Có nhiều cách hiệu quả để thu thập dữ liệu. Ví dụ: thu thập có đối tượng mục tiêu, thu thập thông tin có thể đo lường, thu thập dữ liệu thông qua biểu mẫu hoặc thử nghiệm A / B, v.v.

2. Thiết kế chiến lược sau khi phân tích thị trường

Phân tích câu hỏi của khách hàng tiềm năng, thiết kế mẫu quảng cáo, phân tích biểu đồ… sau đó xử lý các dữ liệu thừa, kết quả không cần thiết để làm nổi bật thông điệp chính. Bạn chắc chắn sẽ có giá thị trường hợp lý hơn và hiểu được nên cạnh tranh với đối thủ như thế nào sau khi phân tích thị trường.

3. Xác định kết quả cần đạt được sau khi phân tích thị trường

Mục tiêu kinh doanh và marketing sau khi phân tích cơ cấu thị trường là gì? Cách phân tích thị trường không chỉ để tối ưu hóa sản phẩm mà còn là phân tích web, chiến lược SEO, CTA web….

4. Chi phí và ngân sách thực hiện

Quảng cáo truyền thông, tiếp thị thực tế, ngân sách chạy dự án với mục tiêu cụ thể. Đặt mức tài chính cần thiết cho hoạt động và thực hiện theo kế hoạch được khuyến nghị. Kế hoạch có thể dài hạn hoặc ngắn hạn, tùy thuộc vào lĩnh vực, khía cạnh phân tích và tình hình chung của thị trường. Ngoài ra, giá cả thị trường, rào cản gia nhập (kênh phân phối, công nghệ, xuất nhập khẩu…), lợi thế bạn có, nhược điểm bạn thua đối thủ… những thông tin này cũng phải được đưa vào Bảng thống kê dữ liệu để phân tích toàn diện về các khía cạnh khác nhau của thị trường.

Những nguồn tài nguyên tuyệt vời khi phân tích thị trường

Khảo sát thực tế. Dựa trên số liệu do các chi nhánh và người tiêu dùng cung cấp. Dựa trên các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp cho khách hàng trong vòng 3 tháng, Dữ liệu được thu thập sau 6 tháng để phân tích. Dữ liệu bán hàng là số liệu thống kê chính xác nhất để đánh giá thị trường. Khảo sát qua điện thoại. Đây cũng là một trong những dữ liệu quan trọng để phân tích thị trường. Hội thảo trên web hoặc nhóm tập trung để thu thập thông tin về khách hàng. Phản hồi của khách hàng và các đề xuất trao đổi sẽ là dữ liệu quan trọng để phân tích môi trường ngành. Phân tích thị trường thông qua các mạng xã hội như Facebook, Twitter, Instagram… Các kênh thông tin này giúp doanh nghiệp nắm được các nhóm đối tượng tập trung một cách nhanh chóng và chính xác. Thu thập thông tin từ các nhà tư vấn, nhân viên bán hàng. Những nhân viên này thường tiếp xúc với khách hàng nên sẽ hiểu khách hàng. Email tiếp thị. Hoặc form thông tin trên web cũng là nguồn tiềm năng để phân tích thị trường. Ngoài ra còn có thử nghiệm A / B, các công cụ phân tích thị trường… tận dụng mọi nguồn lực và dữ liệu để thu thập thông tin phân tích. Bạn sẽ đánh giá và đưa ra kết quả tốt nhất. Phân tích thị trường là “vũ khí” marketing lợi hại nhất để thấu hiểu khách hàng. Doanh nghiệp cũng hiểu rõ đối thủ cạnh tranh và xác định thị trường tiềm năng và đưa ra chiến lược hoàn hảo. Chúc may mắn với kỹ năng phân tích thị trường của bạn! Hy vọng bài viết về chủ đề phân tích thị trường trên đây đã mang lại kiến thức hữu ích dành cho các bạn!