Pricing strategy là gì? hay còn gọi là chiến lược định giá sản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Đây là một nhiệm vụ khá khó khăn vì không dễ để thu hút khách hàng với một mức giá hợp lý. Bài viết dưới đây sẽ giải thích cụ thể chiến lược giá là gì và các chiến lược định giá phổ biến hiện nay.

Pricing là gì?

Khái niệm về phễu bán hàng, chiến lược giá cả hay sự lãnh đạo của người hầu … rất nhiều người ngày nay quan tâm và hiểu rõ. Vậy thực chất chiến lược định giá là gì? Chiến lược định giá hay còn gọi là chiến lược định giá là một mô hình hoặc phương pháp được sử dụng để đặt giá tốt nhất cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược định giá sẽ giúp các công ty lựa chọn mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận và giá trị của cổ đông trong khi cân nhắc nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng. Mỗi doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chiến lược giá khác nhau khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Để đưa ra chiến lược giá hiệu quả nhất, trước tiên các nhà lãnh đạo và quản lý phải xác định vị trí định giá, phân khúc giá, sức mạnh định giá và chiến lược phản ứng giá cạnh tranh của công ty. Chiến lược định giá là gì? Chiến lược định giá còn được gọi là chiến lược định giá Một chiến lược giá tính đến nhiều yếu tố kinh doanh, bao gồm: mục tiêu doanh thu, đối tượng mục tiêu, mục tiêu tiếp thị, định vị thương hiệu, thuộc tính sản phẩm. Ngoài ra, nó còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như nhu cầu của người dùng, giá cả của đối thủ cạnh tranh hay xu hướng kinh tế, thị trường tổng thể. Chiến lược giá cả có thể mang lại cho công ty của bạn cả lợi thế và bất lợi trong cạnh tranh. Nó cũng thường quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp. Vì vậy bạn cần điều chỉnh và đưa ra chiến lược giá phù hợp nhất.

Làm thế nào để xác định một chiến lược giá hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn?

Để xác định chiến lược định giá phù hợp cho doanh nghiệp của mình, bạn cần xem xét hai yếu tố:

Phân tích giá cả

Phân tích là quá trình doanh nghiệp đánh giá chiến lược hiện tại của mình dựa trên nhu cầu của thị trường. Mục đích của việc này là xác định các cơ hội để thay đổi hoặc tăng giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty và doanh nghiệp thường tiến hành phân tích giá sau khi xem xét các ý tưởng sản phẩm mới, thử nghiệm các chiến lược tiếp thị, hoặc phát triển các chiến lược định vị. Ngoài ra, các thương gia có thể phân tích giá cả hai lần một năm để đánh giá sản phẩm của họ so với các đối thủ cạnh tranh đồng thời đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng. Ở cấp độ cao hơn, phân tích giá được thực hiện bằng cách: Xác định giá thực tế của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Xác định cơ sở cho phản ứng của thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng đối với cơ cấu định giá. Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh. Xem xét cẩn thận các hạn chế pháp lý hoặc đạo đức về giá cả. Có thể nói, việc phân tích giá là vô cùng cần thiết để xác định chiến lược giá mới tốt hơn. Điều này áp dụng cho các doanh nghiệp đang phát triển sản phẩm mới, nâng cấp sản phẩm hiện có hoặc đơn giản là định vị chiến lược tiếp thị của họ. Chiến lược định giá là gì? Phân tích giá là rất quan trọng để xác định các chiến lược giá mới tốt hơn

Giá co giãn của cầu và giá cả

Độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để xác định những thay đổi của giá ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng như thế nào. Một sản phẩm không co giãn nếu số lượng người tiêu dùng của nó vẫn tốt mặc dù giá cả tăng. Ngược lại, các sản phẩm có khả năng phục hồi chịu nhiều biến động về giá, chẳng hạn như thực phẩm, dịch vụ truyền hình hoặc hàng tiêu dùng. Công thức tính độ co giãn theo giá như sau: % thay đổi về lượng +% thay đổi về giá = độ co giãn của cầu theo giá Khái niệm về độ co giãn của giá sẽ giúp các nhà chiến lược hiểu được liệu sản phẩm và dịch vụ của họ có nhạy cảm với sự biến động bên ngoài thị trường hay không. Chiến lược định giá hoàn hảo khi sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp không co giãn, hay nói cách khác là duy trì nhu cầu tiêu dùng ổn định khi giá cả biến động.

Các chiến lược giá phổ biến hiện nay là gì?, ví dụ về chiến lược giá linh hoạt

Chiến lược định giá sản phẩm đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp khi tung ra thị trường một sản phẩm, dịch vụ mới. Tuy nhiên, không phải công ty nào cũng có thể đưa ra các chiến lược định giá hiệu quả và thành công. Để giúp người đọc có được chiến lược giá tốt nhất hiện có, hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệu 12 chiến lược giá phổ biến nhất.

Chiến lược giá cộng thêm chi phí-cost based pricing là gì

Chiến lược giá cộng chi phí thường chỉ tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm và dịch vụ. Chiến lược này còn được gọi là “markup” – sự chênh lệch giữa giá bán và giá vốn hàng hóa và dịch vụ. Lý do là vì các doanh nghiệp thường sử dụng chiến lược định giá cộng chi phí để đánh dấu sản phẩm dựa trên lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn. Các chiến lược định giá cộng với chi phí thường chỉ tập trung vào chi phí sản xuất Để áp dụng giá cộng chi phí, doanh nghiệp cần thêm một tỷ lệ cố định vào giá thành sản phẩm. Phương pháp này được sử dụng phổ biến bởi các nhà bán lẻ và nhà sản xuất hàng hóa. Nó không phù hợp với những công ty kinh doanh theo hình thức dịch vụ và sản phẩm, vì giá trị của sản phẩm sẽ vượt xa giá thành.

MSRP là gì?

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là giá mà nhà sản xuất bán sản phẩm cho khách hàng trong một cửa hàng bán lẻ. Nhiều nhà bán lẻ cũng đề cập đến MSRP, còn được gọi là giá niêm yết. Mục tiêu của MSRP là giữ giá ở cùng mức cửa hàng. Nhưng các nhà bán lẻ có thể không sử dụng tỷ lệ này và người tiêu dùng không phải lúc nào cũng trả MSRP khi họ mua hàng. Ví dụ: có thể bán các mặt hàng với giá thấp hơn giá bán lẻ đề xuất để các cửa hàng có thể nhanh chóng cạn kiệt hàng tồn kho, đặc biệt là trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Một số nhà bán lẻ bán sản phẩm với giá giống hệt hoặc thấp hơn một chút so với MSRP. Nếu sản phẩm đang giảm giá hoặc giảm giá, họ có thể đặt giá thấp hơn. Họ cũng có thể giảm giá nếu muốn giảm hàng tồn kho hoặc cố gắng thu hút nhiều người tiêu dùng hơn. Ngược lại, nếu một sản phẩm phổ biến và họ biết nó sẽ bán nhanh, cửa hàng có thể tính phí cao hơn MSRP. Ngành công nghiệp ô tô thường sử dụng MSRP. Về mặt pháp lý, các đại lý ô tô phải hiển thị giá trên kính chắn gió hoặc bảng thông số kỹ thuật của ô tô. Người mua xe có thể sử dụng mức giá này để tham khảo trong quá trình đàm phán trước khi đặt giá mua xe.

Chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Chiến lược giá dựa trên đối thủ cạnh tranh hoặc định giá cạnh tranh và tập trung vào giá thị trường hiện tại hoặc tương lai cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Nó không bao gồm chi phí sản phẩm hoặc nhu cầu của người tiêu dùng. Chiến lược này chủ yếu dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp trong một không gian bão hòa có thể lựa chọn chiến lược này, vì sự khác biệt về giá có thể là yếu tố quyết định trong việc mua hàng của khách hàng. Doanh nghiệp có thể định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn, bằng hoặc cao hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh. Dù vậy, cạnh tranh về giá là một cách hiệu quả để duy trì lợi thế cạnh tranh đồng thời giữ giá linh hoạt hơn.

Chiến lược định giá Freemium

Freemium là sự kết hợp giữa miễn phí và trả phí cao cấp. Sử dụng chiến lược này khi doanh nghiệp cung cấp phiên bản cơ bản nhất của sản phẩm, với mục tiêu thu hút người dùng cuối trả thêm tiền để nâng cấp hoặc truy cập thêm các tính năng của sản phẩm. Khác với định giá cộng chi phí, freemium là một chiến lược thường được các công ty công nghệ và phần mềm sử dụng, chẳng hạn như: công ty phần mềm ERP, công ty phần mềm CRM, v.v. Lý do là vì phần mềm luôn được dùng thử, thu hút khách hàng và tạo dựng lòng tin để trả tiền nâng cấp sản phẩm đó trước khi họ quyết định. Chiến lược giá là gì? Freemium là một chiến thuật thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp công nghệ và phần mềm Sử dụng chiến lược này, chi phí của sản phẩm phải là một chức năng của giá trị cảm nhận. Nói cách khác, những rào cản ban đầu tạo cho khách hàng ấn tượng không tốt, nhưng cần tăng dần khi họ cần thỏa mãn nhiều chức năng hơn.

Chiến lược định giá hớt váng

Chắc hẳn nhiều người đã từng nghe đến chiến lược định giá hớt váng, nhưng có thể bạn chưa thực sự hiểu chiến lược định giá hớt váng là gì. Vì vậy, chiến lược định giá hớt váng là điều dễ hiểu khi một doanh nghiệp tính giá bán cao nhất có thể cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, sau đó giảm giá theo thời gian khi sản phẩm đó trở nên ít phổ biến hơn. Các sản phẩm được áp dụng chính sách này bao gồm: điện thoại thông minh, điện tử, thiết bị công nghệ khác. Nó giúp phục hồi chi phí chìm và các sản phẩm doanh thu ngoài tính mới của chúng. Tuy nhiên, chiến lược định giá hớt váng đã khiến những người tiêu dùng ban đầu khó chịu vì họ phải trả phí bảo hiểm cho sản phẩm, giá trị này sẽ giảm dần theo thời gian. Có thể nói, chiến lược định giá hớt váng là một chiến lược thông minh, có thể thu hút được nhiều khách hàng. Đây cũng là lý do tại sao chiến lược này được gọi là lướt qua, vì nó không bỏ qua bất kỳ khách hàng nào. Ngoài ra, chiến lược này còn có thể giúp công ty trang trải chi phí phát triển sản phẩm và tạo dựng thương hiệu cho công ty trên thị trường.

Chiến lược giá cao thấp – high low pricing

Chiến lược định giá cao-thấp có thể hiểu là doanh nghiệp bắt đầu bán sản phẩm với giá cao sau đó hạ giá khi sản phẩm không còn mới hoặc không còn phù hợp với thị trường. Chiến lược cao-thấp khác với chiến lược hớt váng ở chỗ chiến lược hớt váng giảm dần theo thời gian. Chiến lược định giá cao và thấp được các hãng thời trang sử dụng nhiều Chiến lược định giá cao và thấp được các hãng thời trang sử dụng nhiều Giá cao và giá thấp thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp bán lẻ hàng hóa theo mùa và theo mùa như quần áo, đồ nội thất, đồ trang trí, v.v. Các chiến lược được thực hiện thường bao gồm giảm giá, thanh lý, phát thải cuối năm, v.v.

Chiến lược giá động-dynamic pricing là gì

Chiến lược định giá năng động là gì và nó có nghĩa là gì? Vì lý do này, chiến lược định giá động còn được gọi là định giá đột biến, định giá theo thời gian hoặc định giá theo yêu cầu. Đây là chiến lược giá vô cùng linh hoạt, biến động sẽ dựa trên thị trường và nhu cầu của khách hàng. Chiến lược giá động phù hợp với các công ty khách hàng, hãng hàng không hay đơn vị tổ chức sự kiện, v.v. Bằng cách nghiên cứu giá, nhu cầu và các yếu tố khác của đối thủ cạnh tranh, thuật toán cho phép doanh nghiệp thay đổi giá để phù hợp với thời điểm, mức chi phí mà khách hàng sẵn sàng chi trả tại thời điểm đó.

Định giá sản phẩm cao cấp

Định giá sản phẩm cao cấp hay chiến lược định giá cao cấp hay định giá sang trọng được các doanh nghiệp sử dụng để định giá sản phẩm của họ ở mức cao, đại diện cho hàng xa xỉ có giá trị cao. Cách định giá này thường tập trung vào giá trị cảm nhận của khách hàng hơn là giá trị thực tế, tức là chi phí sản xuất Phương pháp định giá này cung cấp các khả năng tức thì cho nhận thức về thương hiệu và nhận diện thương hiệu. Các sản phẩm như công nghệ và thời trang cao cấp thường sử dụng chiến lược này vì các thương hiệu hướng đến sự sang trọng, độc quyền và độc đáo. Ô tô là một sản phẩm thường được đánh giá cao Ô tô là một sản phẩm thường được đánh giá cao

Định giá tâm lý

Chiến lược giá theo tâm lý hay chiến lược giá theo tâm lý thường đánh vào tâm lý của khách hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng, kinh doanh dịch vụ của doanh nghiệp. Hình thức chiến lược định giá theo tâm lý rõ ràng nhất mà bạn từng gặp là: 200.000 đồng cho một sản phẩm nhưng nếu giá ghi trên nhãn là 199.000 đồng thì vẫn thu hút được nhiều khách hàng hơn, mặc dù họ sẽ nghĩ rằng đó là một món hời.

Giá thâm nhập

Chiến lược định giá thâm nhập được các công ty sử dụng để thâm nhập thị trường với mức giá thấp nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này chỉ phù hợp trong ngắn hạn và không bền vững. Phương pháp định giá này phù hợp với các doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng và sản phẩm để tham gia vào thị trường cạnh tranh hiện nay. Tuy nhiên, chiến lược định giá thâm nhập có thể gây gián đoạn kinh doanh và không làm tăng doanh thu. Tuy nhiên, nếu sản phẩm hoặc dịch vụ tốt thì bạn có thể kỳ vọng những khách hàng trung thành sẽ ở lại với doanh nghiệp. Chiến lược định giá thâm nhập có thể gây ra sự gián đoạn

Chiến lược định giá dựa trên mặt hàng

Chiến lược định giá dựa trên dự án hoặc chiến lược định giá dựa trên dự án được sử dụng bởi các nhà tư vấn dịch vụ, biên dịch viên, nhà thầu, dịch giả tự do, v.v. Giá cả cho các dự án được ước tính dựa trên giá trị của sản phẩm được bàn giao. . Các doanh nghiệp lựa chọn chiến lược này có thể phải chịu chi phí cố định từ thời điểm ước tính.

Chiến lược định giá dựa trên giá trị

Chiến lược định giá dựa trên giá trị là gì đang được nhiều người quan tâm. Chiến lược này được biết là được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm và dịch vụ của họ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng trả. Ngay cả khi một doanh nghiệp tính phí cao hơn giá trị của nó, thì chiến lược này vẫn mang lại lợi ích khi định giá dựa trên sở thích và dữ liệu của khách hàng. Nếu được thực hiện một cách chính xác, chiến lược này có thể làm tăng sự yêu thích và lòng trung thành của khách hàng. Do đó, các doanh nghiệp sẽ ưu tiên khách hàng của họ hơn các khía cạnh khách hàng như tiếp thị hoặc dịch vụ. Hơn nữa, việc định giá này phải được khách hàng và những người mua khác nhau nghiên cứu liên tục để có thể thay đổi giá sản phẩm, dịch vụ khi đối tượng khách hàng thay đổi.

Giá cả kinh tế

Áp dụng chiến lược Giá tiết kiệm, khách hàng mục tiêu chính là những người thích mua hàng giá rẻ và giá rẻ. Nó sẽ áp dụng cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp thực phẩm, bán lẻ. Bởi những thương gia này sẽ tiết kiệm tối đa chi phí thiết kế, marketing,… từ đó giúp giữ giá bán ở mức thấp nhất có thể. Chiến lược này phù hợp với khách hàng thích giá rẻ Chiến lược này phù hợp với khách hàng thích giá rẻ Khi mua hàng, khách hàng không mất nhiều thời gian để quyết định hay suy nghĩ vì mức giá đã phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ. Có thể nói chiến lược này khá hấp dẫn bởi họ có nhiều nguồn thu nhập khác nên mang lại rất nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp mà không tốn một giọt mồ hôi. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, có thể đưa ra mức giá thân thiện hơn, nắm bắt được mọi hành vi của người tiêu dùng. Những thông tin trên hy vọng đã giúp bạn đọc hiểu được Pricing Strategy là gì và các chiến lược giá phổ biến hiện nay. Có thể nói, chiến lược giá có vai trò quyết định đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh, thu nhập và lợi nhuận. Vì vậy bạn cần có kế hoạch chi tiết và cụ thể để đưa ra mức giá phù hợp nhất.